Кейс по настройке таргетированной рекламы Вконтакте: "Бизнес-коучинг"
Доброго времени суток! Меня как и прежде зовут Даниил, хочу рассказать как прошла настройка рекламы Вконтакте для ниши инфобизнеса - коучинг для предпринимателей от Лизы Никоноровой.
Сайт специалиста Лизы Никоноровой
Вводная информация:
- ниша инфобизнеса перенасыщена, конкуренция большая;
- количество рекламы, которая льётся на предпринимателей огромное. Нужно выделяться и не попадать под "баннерную слепоту" (не восприятие рекламы);
- достаточно высокий чек - более 100 тысяч рублей за наставничество (может повлиять на стоимость лида).
Начинаем, господа!
Результаты рекламной кампании:
Яндекс.директ:
ВК:
- - Средняя цена перехода 10.92 рублей
- - Средняя цена заявки - до 200 рублей
- - Количество заявок - 1.884 штук
- - Рекламный бюджет ~ 376.879 рублей
- - Средний чек ~ от 100.000 рублей
- - Выручка ~ 2.632.000 рублей
Требования заказчика
Основной задачей было привлечение пользователя на бесплатный вебинар + заполнить "лид-захват" для запуска воронки продаж. Оговорено, что цена за "лид" не должна превышать 300 рублей, чему мы придерживались.
Бесплатный вебинар - это некий лид-магнит в рекламе, который проводится для прогрева аудитории. На таком мероприятии есть возможность познакомиться с экспертом, понять ценность материала. Однако, есть и минус такого инструмента. Качество вебинара может оставлять желать лучшего, и таргетолог ничего не может поделать с этим.
Начало работы
Поток заявок вёлся на конверсионную страницу через лид-захват. В данном случае это была простая форма сбора данных, после которой клиент переходил в основную группу Telegram канала. После чего получал бесплатный лид-магнит и ссылку на автовебинар.
В начале для любого запуска рекламной кампании разрабатывается стратегия. Анализируется посадочная страница, а также прорабатываются аудитории, в которых могут находиться наши потенциальные клиенты.
Подбор аудитории
Так как это ниша "Инфобизнеса" нацелена на предпринимателей и людей, которым нужен толчок от наставника, были выделены следующие аудитории.
- Прямые конкуренты по наставничеству;
- Косвенные конкуренты (сообщества по инфобизнесу);
- Подписчики групп по теме "Бизнес";
- Тренинги по личностному росту, мотивации, развитию себя и своего бренда;
- Участники нашумевшего проекта "Бизнес молодость" и подобные ему;
- Специалисты разных сфер, которым нужен толчок для запуска своего дела;
- Люди, которые интересуются заработком, финансами.
Для отслеживания результативности компании был предоставлен доступ к Яндекс.метрике, а также созданы и установлены два пикселя (один непосредственно на сам сайт, другой использовался как счетчик регистраций со страницы благодарности)
Настройка рекламной кампании
Нужно было правильно подбирать креатив к определенной аудитории, для попадания в цель, в основном использовали фото эксперта.
Все объявления собирались вручную, что требует большого количества времени. В общей сложности было запущено около 50 рекламных кампаний и около 100 объявлений, какие-то из них дали результат, некоторые были отключены дабы минимизировать слив денежных средств.
Для поиска целевой аудитории я использовал сервис targethunter.ru.
Также использовал поиск Целевых групп Вконтакте, путем анализа тематики, активности аудитории и накруток.
Ретаргетинг
Помимо механической работы по настройке, сохраняли списки для ретаргета. Это тот инструмент, который позволяет сегментировать людей по категориям. Например, те, кто видел рекламу, но не заинтересовался. Их сохранял в два разных списка: негативные и позитивные действия. Для тех, кто поставил лайк, прокомментировал или сделал репост рекламного объявления, но по каким-то причинам не заинтересовался, — для них создала отдельные рекламные объявления.
Цена за "Лид" достаточно сильно варьировалась от 20 рублей до 200 рублей, но в среднем нам удалось снизить цену с 200 р до 62.5 р.
Вывод по проделанной работе:
- Удалось достичь стоимости лида в 62.5 р.
- Сегментация аудитории в "инфобизнесе" хорошо влияет на показатели.
- Использование в рекламе изображения лица эксперта вызывает доверительное отношение аудитории и создание личного бренда.
- Эксперт показывает результат своей работы путём написания кейсов (точка А и точка Б у клиента: рост доходов). Этим вызывается доверие от аудитории.
- "Лид-захват" хорошо работает для накопления базы клиентов и прогрева аудитории.
Я свяжусь с Вами